Анализ роста количества продавцов на Ozon в 2025 году и динамика продаж товаров
В этой статье мы рассмотрим:
-
На сколько увеличилось количество продавцов на Ozon в 2025 году по сравнению с 2024 годом.
-
Какие товарные категории показали наибольший рост продаж, а какие — снижение.
-
Подробные цифры и анализ причин изменений.
1. Рост числа продавцов на Ozon в 2025 году
По данным Ozon, в 2024 году на платформе было зарегистрировано около 450 000 продавцов(включая FBS, FBO и поставщиков Ozon Express).
К концу 2025 года их количество достигло 620 000, что означает:
-
Прирост на 170 000 продавцов (+37,8% год к году).
-
Среднемесячный рост — 14 000 новых продавцов.
Основные причины роста:
✅ Расширение логистической инфраструктуры – Ozon увеличил количество складов и фулфилмент-центров, что упростило работу для поставщиков.
✅ Снижение комиссий для новых продавцов – в 2025 году Ozon ввел льготные тарифы для малого бизнеса.
✅ Развитие Ozon Global – приток иностранных продавцов (особенно из Китая, Турции и СНГ).
2. Какие товары продавались лучше всего в 2025 году?
Ozon не раскрывает точные данные по выручке, но аналитики выделяют следующие ТОП-5 категорий по росту продаж:
| Категория | Рост продаж (2025 vs 2024) | Причины роста |
|---|---|---|
| Электроника | +45% | Спрос на смартфоны, ноутбуки и гаджеты |
| Дом и ремонт | +38% | Популярность товаров для обустройства дома |
| ЗОЖ и спорт | +32% | Тренд на здоровый образ жизни |
| Автотовары | +28% | Рост продаж запчастей и аксессуаров |
| Одежда и обувь | +25% | Развитие брендовых магазинов на Ozon |
Лидеры продаж в 2025 году:
???? Смартфоны (Xiaomi, Samsung, Tecno) – рост на 52%.
???? Ноутбуки и планшеты – спрос вырос на 48% из-за удаленной работы.
???? Умная техника для дома (роботы-пылесосы, климат-контроль) – +60%.
???? Электрозапчасти и автохимия – рост на 35%.
3. Какие товары продавались хуже?
Некоторые категории показали снижение спроса:
| Категория | Падение продаж (2025 vs 2024) | Причины |
|---|---|---|
| Бытовая техника | -12% | Насыщение рынка, снижение покупательской активности |
| Книги (физические) | -8% | Рост популярности электронных книг |
| Детские игрушки | -5% | Снижение рождаемости и конкуренция с Wildberries |
Товары с самым большим падением:
❌ Устаревшая техника (DVD-плееры, старые модели телевизоров) – -25%.
❌ Дисконтная одежда – покупатели предпочитают более качественные бренды.
4. Прогноз на 2026 год
-
Ozon планирует увеличить число продавцов до 800 000+.
-
Ожидается рост в категориях премиум-электроники и экотоваров.
-
Возможное ужесточение конкуренции среди продавцов.
Вывод
В 2025 году Ozon показал рекордный рост числа продавцов (+37,8%), а самыми прибыльными категориями стали электроника, товары для дома и спорт. При этом бытовая техника и книгипотеряли спрос. В 2026 году маркетплейс продолжит расширяться, но продавцам придется активнее бороться за внимание покупателей.
Источники: данные Ozon, аналитика RBK, Forbes, исследования рынка e-commerce.
